Home Edukuj se Osigurajte plus u prodaji uz ovih 7 savjeta

Osigurajte plus u prodaji uz ovih 7 savjeta

-

Ako želite plus u prodaji, kreirajte strategiju korak po korak. Jednostavniji dio prodaje je razmišljanje da je nekome potreban vaš proizvod ili usluga i da je voljan da ga kupi. U suprotnom ne biste postojali, jer se preduzeće koje ne prodaje, gasi. Lukav dio dolazi sa strategijom. Za ovo je potrebno poći od činjenice da svi članovi organizacije moraju biti fokusirani na ovaj zadatak, a ne samo članovi komercijalnog odjeljenja.

U prodaji, sam proces povećavanja iste može biti jednostavan ili složen onoliko koliko vi to želite. To se odnosi na vrstu ponude koju imate. Prodaja boca vode nije isto što i pružanje konsultantske usluge. U teoriji se to uči kao linearna metoda korak po korak, gdje se morate predstaviti klijentu, napraviti prezentaciju i zaključiti posao. U praksi ništa nije definisano.

Nudimo vam 7 strategija koje će vam pomoći da prodate više:

1. Budite efikasni u prodaji

Jedan od velikih problema u prodaji je to što kucate na vrata ili telefonirate stotinama puta i samo rijetko dobijate pozitivan odgovor.

Kako povećati nivo efikasnosti? Iako mnogi ljudi to teško rade i nemaju naviku, to se postiže na jednostavan način: morate da uradite domaći. Prije nego što podignete slušalicu i nasumično pozovete broj, prvo saznajte ko je osoba sa kojom ćete komunicirati. Ako se pripremite, ljudi će primjetiti i povećati vaše šanse za uspjeh.

Ovaj savjet se odnosi na marketing e-pošte, jer u većini slučajeva kompanije šalju istu e-poštu stotinama ili hiljadama primalaca, a da se prethodno ne uvjere da li im je zaista potrebno ono što nude. Umjesto da izazove interesovanje, ovo može biti dosadno za ljude.

Dobra vijest je da danas imate više resursa da saznate više o svojim potencijalnim kupcima zahvaljujući internetu. Na ovaj način ćete dobiti važne podatke, na primjer ko je osoba, čime se bavi, u kom sektoru se razvija…

Možete čak sebi dati ideju o tome koje su njihove potrebe ili oblasti mogućnosti gdje možete postati njihov novi poslovni partner.

prodaji

2. Temeljinije upoznajte svoje izglede

Kada radite domaći zadatak to znači da imate interes za pojedinca ili kompaniju koju tražite, i to se na kraju pokaže. Zauzmite stranu potrošača: kada neko obrati pažnju, velike su šanse da ćete, bez oklijevanja, kao odgovor odvojiti vrijeme da saslušate ponudu koju su vam pripremili. Zašto? Jednostavno, jer nažalost malo prodavaca to radi.

U vezi s tim, morate biti proaktivni i definisati karakteristike kandidata da bi postali vaši klijenti. To se zove profilisanje. Problem je pronaći sve ove infomracije prije nego što stupite u kontakt. Ovde vrijedi pojasniti da ono što nudite nije za svakoga.

3. Obratite pažnju na detalje u prodaji

Prodavci (uglavnom) pate od problema da pričaju, pričaju i pričaju… Velika greška. Ono što morate da uradite je da pređete na stvar. 

Ako im date brz odgovor na sva pitanja, uputite u konkurentske cijene, dakle, ako date prijedlog koji zadovoljava njihove zahtjeve, spremni ste da zaključite posao.

Ne samo da se fokusirate na potrebu, već i znate očekivanja. Da biste to učinili, još jednom morate zatražiti da znate šta ljudi očekuju od vas u zamjenu za novac koji će vam platiti; morate to zaraditi.

4. Odražavajte ono što obećavate

Ako ste se usudili da ponudite nešto kako biste preuzeli prodaju, bolje da to i ispunite, u suprotnom ne upuštajte se u obećanja. Jedna laž vodi ka drugoj, to je grudva snijega koja raste i ruši se. U slučaju da ne možete riješiti sav problem koji vam postavljaju, pojasnite ga ili dajte mogućnosti – kao što je sklapanje saveza s drugim kompanijama.

5. Radite na pametnim pitanjima

Ako prodavac ode na sastanak nepripremljen, to može značiti dvije stvari: da on je stručnjak za prodaju ili ne zna da pravi ozbiljnu grešku. Da biste izvukli maksimum iz intervjua sa potencijalnim klijentom, morate proći i dio obuke sa svojm saradnicima u komercijalnoj oblasti.

Tokom ovog procesa potrebno je definisati koja su to inteligentna pitanja koja će im pomoći da verifikuju, validiraju i razjasne sve primljene informacije.

6. Putanja je dio prodaje

Dakle, primjer pametnog pitanja je sledeći: imate li novca da podmirite obaveze koje vam predlažem? Ako želite da prodate samo da biste prodali, sigurno ćete se kasnije suočiti sa problemima.

7. Vrijedi diverzifikovati

Dobro je što imate kvalitetnog klijenta, ali šta će se dogoditi kada on ode ili vam više ne bude potreban? Pravilo: jedan kupac ne bi trebao predstavljati više od 20% vaše ukupne prodaje. Ako je tako, suočićete se sa velikim pritiskom da prodate i tada dolazi do grešaka.

Napravite plan B u kome razmišljate kako da pronađete više potrošača, tako i da diverzifikujete, proširite i upotpunite svoj katalog proizvoda, usluga i dodate svojoj prodaji plus.