Home Edukuj se Kako da dođete do svog idealnog ciljnog kupca?

Kako da dođete do svog idealnog ciljnog kupca?

-

Borite se da odaberete svoju publiku? Evo nekoliko načina da pronađete idealnog ciljnog kupca. Kada ciljate svog kupca, štedite vrijeme i novac, oglašavanje za grupe koje vjerovatno neće biti zaintersovane za vaš proizvod, nije potrebno. Odvajanje vremena za istraživanje i planiranje vaše marketinške kampanje jača vašu vezu sa potrošačima i poboljšava angažman korisnika.

Važno je da u svom brendu imate jasnu i dosljednu poruku, što potrošačima olakšava povezivanje sa vašim preduzećem.

Poznavanje ko će kupiti vaš proizvod ili uslugu ključni je dio stvaranja uspješnog posla. Preduzeća moraju rano da definišu svoju ciljnu publiku. Ako želite poboljšati efikasnost svojih marketinških napora i povećati angažman korisnika, trebalo bi da slijedite ovih sedam koraka da biste izgradili plan koji dostiže vaš cilj.

Šta je ciljna publika?

Ciljna publika je grupa potrošača za koje je vjerovatno da će biti zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu. Mnoge kompanije svoju pretragu zasnivaju na osobinama poput pola, starosti, zanimanja, lokacije, socioekonomskog statusa i nivoa obrazovanja.

Zašto je važno identifikovati ciljnu publiku?

Dobijanje vijesti o vašem poslu važno je, ali svaki potrošač želi nešto drugačije, pa bi moglo biti gubljenje vremena oglašavanje nekim nezainteresovanim grupama. Ulaganje više vremena i resursa u region, demografsku kategoriju ili klasu kupaca za koje postoji veća vjerovatnoća da će kupiti vaš proizvod pomoći će vam da efikasno rasporedite svoj marketinški budžet.

U početki većina ljudi ima prilično dobru ideju o tome ko će koristiti njihov proizvod. Vrijedno je znati kome se vaš proizvod dopada. Ovo vam daje uvid u publiku i priliku da sprovedete analizu tržišta i kako vaš idealni kupac izgleda. Takođe možete proučiti i njihove potrebe i interese kako biste poboljšali svoju strategiju marketinga sadržaja. Ovo vam može pomoći da njegujete odnose sa klijentima, što može izgraditi lojalnost i povjerenje, a istovremeno i poboljšati angažman korisnika.

Savjeti za identifikaciju i dosezanje ciljnog kupca

Ključno za opstanak vašeg preduzeća je razumjeti ko su vam potrošači.

1. Imajte konkretan plan

Da biste dosegli ciljnog kupca, prvo vam je potreban jasan marketinški plan.

Što možete biti konkretiniji, to ćete više dobiti u odnosu na svoju stopu konverzije.

Da biste sastavili ličnost kupca, razmislite o tome gdje vaši klijenti dobijaju informacije, koja druga interesovanja imaju, koje društvene mreže koriste, njihov geografski region i druge demografske podatke. Kao vodič možete koristiti Facebook Insights vaše kompanije ili drugu analitiku društvenih medija. Jasno definisan profil korisnika i marketinški plan omogućavaju vam da što ekonomičnije dođete do ciljane demografske kategorije.

Ne trošite novac na 10 ljudi da čuju vašu poruku, kada će je kupiti samo tri osobe.

2. Kreirajte mjerila

Pored konkretnog plana, preporučujemo postavljanje jasnih mjerila za praćenje vašeg učinka.

Postavite referentne tačke za to koliko dobro vaša marketinška strategija privlači klijente, šta trošite na svoju marketinški kampanju i prihod koji ostvarujete kao rezultat toga. Pratite ne samo ukupne rezltate vašeg marketinga, već i način na koji se na koji se određene strategije pokazuju. Na primjer, ako pokrenete oglas, uključite kod za popust koji klijenti mogu da koriste prilikom naručivanja. U suprotnom nećete znati da li su pronašli vašu kompaniju putem oglasa ili drugog izvora.

3. Razjasnite svoju poruku za publiku

Mnogu vlasnici preduzeća obično nisu sjajni u kreiranju poruke jer su nevjerovatno uloženi u svoje poslovanje. Trebalo bi da u jednoj rečenici ili manje saopštite šta prodajete i zašto bi nekoga to trebalo da zanima.

Koristite se profilima svojih klijenata kako biste identifikovali njihove bolne tačke, a zatim stvorite sažetu, jasnu poruku koja će da se fokusira na načine koji rješavaju te probleme.

4. Dovedite outsider-a

Budući da su vlasnici preduzeća toliko lično vezani za svoje proizvode, neko izvan vaše kompanije bi trebao pogledati vaš marketinški plan kako bi bio siguran da će vaša strategija odjeknuti vašoj publici.

Ne možete sve sami. Razmislite o marketinškom konsultantu koji će vam pomoći da sastavite plan. Ako si ne možete prijuštiti konsultanta, možete porazgovarati i sa najboljim prijateljem.

kupca

5. Razmotrite strateška partnerstva

Dio vašeg ciljnog korisničkog profila trebao bi biti o tome gdje se vaša publika već može pronaći: mediji koje konzumiraju, aktivnosti u kojima uživaju i lokacije koje posjećuju.

Najbolje mjesto za početak u smislu marketinga je da razmislite o tome gdje su ti ljudi već okupljeni na jednom mjestu.

Da biste identifikovali potencijalna partnerstva, razmislite o tome koja su preduzeća ili medijski kanali već privukli vaše klijente. Potražite preduzeća koja nisu konkurencija ali već opslužuju tu publiku. Zatim im možete pristupiti sa idejama za uzajamno korisna partenrstva.

6. Imajte realnu vremensku liniju

Iako želite da močnete sa brzom prodajom, ključni dio dosezanja ciljnog kupca je strpljenje da dozvolite vašem marketingu da funkcioniše. Marketing je kao korištenje ličnog trenera, nećete vidjeti rezultate preko noći.

Ovo uključuje i realnost prema dobu godine i kako će sezonske promjene uticati na potrebe i interese vaših kupaca.

7. Fokus na odnose

U mnogim slučajevima najbolji način za plasman na tržište je da manje razmišljate o marketingu, a više o odnosima. Umjesto da se fokusirate na to kako možete prodati svojoj ciljnoj publici, napravite plan koji gradi njihovo povjerenje u vaše poslovanje i pokazuje da ih razumijete.

Makreting je zapravo izgradnja odnosa, ne samo uzimanje, već i ono što im možete ponuditi.

Niko nikada ne uspijeva sam od sebe, ako gledate dodjelu Oskara, ljudi uvijek imaju mnogo drugih odoba kojima imaju potrebu da izraze zahvalnost.