Home Edukuj se 3 strategije određivanja cijena koje će osvojiti kupce

3 strategije određivanja cijena koje će osvojiti kupce

-

Preduzetnici kreiranje cijena obično smišljaju iz glave, za njih smatraju da su validne i da zvuče pošteno što možda i nije pravilan pristup.

Nekada se dešava i da se ugledaju na cijene svojih konkurenata i prihvataju onaj „pristup Zlatokose“ (ne previsok, ne prenizak) ili shvate svoje troškove, dodaju željenu maržu i nadaju se najboljem.

Ne brinite svako to čini samo u različito vrijeme tokom svog preduzeničkog puta.

Srećom postoji mnogo strategijskih pristupa pri određivanju cijena koji će vam pomoći da prodate svoje proizvode i usluge po cijeni koja će se svidjeti vašim kupcima i koja vam je profitabilna.

Kada shvatite da ste vrijedno radili i došli do proizvoda koji rješava veliki problem vašeg ciljnog tržišta, dolazi vrijeme da usrećite svoje kupce i povećate prihod.

1. Cijene na osnovu poređenja „prave vrijednosti“

Pretvarajmo se da ste nedavno osnovali kompaniju za podučavanje kako biste pomogli ljudima da smršaju. Okupili ste listu potencijalnih kupaca sa kojima ste pažljivo gradili odnos tokom posljednih nekoliko mjeseci. Sada ste spremni da im ponudite svoje proizvod: 6-mjesečni inspirativni program mršavljenja za ljude koji posebno moraju da izgube 100 kilograma ili više.

Ako kupci kupe vaš program i izgube 100 kg, šta će to značiti za njih? Koliko bi im bilo drago da mogu da izbace farmerke sa elastičnim strukom i da imaju samopouzdanja da kroče u noviji život? Kako su njihovi zdravstveni problemi povezani sa težinom , poput visokog krvnog pritiska i kako da ti isti problemi postanu prošlost?

Postavljanjem pitanja i razgovorom sa potencijalnim kupcima o tome kako vrijednuju vaš proizvod, utvrđujete i pravu vrijednost za vaš proizvod viđen očima vašeg ciljnog tržišta. Pored toga jednako važno je i to da ste sada naoružani porukama koje će te moći da koristite u svom oglašavanju.

Na primjer, gubite 100 kg da biste mogli da igrate fudbal sa svojim sinom i da se u toku toga ne osjećate kao da umirete, i to košta veću sumu novca. Da li to vrijedi platiti iz ugla potrošača? Naravno da da, jer se cijena odnosi na cijenu, a vrijednost koju taj program za mršanje nudi i isporučuje je mnogo veća.

cijena ja preduzenik

2. Koristite strategiju mikro cijena

Recimo kada imate izbor da kupite pojedinačnu bocu piva ili 6 pakovanja. Kada kupite pojedinačnu bocu, ispadne da je skuplja po bočici od cijene bočice koja je dio pakovanja od 6 komada istih. Ali ako do sada niste čuli za to pivo i želite da probate nešto drugačije, kupovina jednog piva naspram pakovanja od njih 6, zvuči privlačnije.

Ovo je odlična strategija određivanja cijena koja se koristi za početnike, jer smanjuje njihov strah od pogrešne odluke i pruža im šansu da ponude nevjerovatno prvo iskustvo njihovog proizvoda, tako da će kupac ostati želeći još.

3. Služite se „premium cijenama“ za popust

Ovo nekada zna da bude i jedna od onih neetičnih strategija pri određivanju cijena, jer ljudi je ljudi obično primjenjuju tako što „naduvaju“ premijsku cijenu (koju zapravo niko ne bi platio), a zatim ponude izdašan popust, što na kraju postaje cijena koju biste očekivali da platite. Međutim, ova strategija funkcioniše – zbog čega mnoge velike kompanije koriste ovu strategiju određivanja cijena. Rangira se kao moćna strategija određivanja cijena sa razlogom. Uvuče mnogo kupaca na vrata, ali nemojte sa njom pretjerivati jer efikasno uslovljava vaše kupce da više nikada ne očekuju da plate punu cijenu.

Ovo su bile 3 poznatije strategije određivanja cijena koje možete da primjenjujete u svom poslovanju, ali tu su i pristune zamke na koje morate pripaziti.