Home Preduzetnici SARA BLAKELY: Dobila je uspjeh-izgubila dva najveća straha

SARA BLAKELY: Dobila je uspjeh-izgubila dva najveća straha

-

Sara Blakeli je osnivačica i vlasnica robne marke Spanx, koja prodaje donji veš, kupaće kostime i odjeću za trudnice u preko 50 zemalja.

Nekada prodavač faksova od vrata do vrata, Blakely je napravila improvizovano donje rublje koristeći najlonke za nošenje ispod bijelih pantalona.

Kako je išao njen put?

Ljude u životu često koči strah od neugodnosti i neuspjeha. Za većinu je logično udaljavanje od onoga što nije zona komfora i tu često čine grešku izbjegavajući ove osjećaje koji bi ih mogli dovesti daleko. Sara Blakely je uspjela izgraditi Spanx, milion dolara vrijedan brand bez ikakvog iskustva u dizajnu, poslovanju ili proizvodnji.

Firmu je pokrenula 1998. sa svega 5000 dolara koje je uštedjela od prodaje faksova od vrata do vrata. No, osim početnog kapitala, Blakely smatra da joj je taj posao pružio nešto puno važnije za nju i za Spanx. Rad u prodaji naučio je Blakely da pristupi potpuno nepoznatim ljudima. Kaže da se često našla u situacijama kada su joj se vrata zalupila pred nosom ili kada su joj ljudi rastrgali posjetnice.

O zatvorenim vratima nije prvi put da pričamo… Nije joj bilo lako, ali upravo to iskustvo joj je pomoglo kad je kasnije Spanx prodavala velikim trgovcima. Ključ je, prema njenom mišljenju, bio pobijediti strah od toga da će se osramotiti.

Dva najveća straha neugodnost i neuspjeh

“Dvije stvari kojih se ljudi najviše boje su strah od neuspjeha i strah od neugodnosti”, istakla je.
“Stalno radim na ova dva straha, kako bih mogla živjeti život koji želim, oslobođen tereta brige o tome šta drugi misle o meni.” Prevladavanje tih strahova potrebno je da biste slijedili svoje snove, a za to je potrebno iskustvo.” Ona je, kako kaže, često namjerno činila stvari kako bi se osramotila tako da strah od neugodnosti izgubi moć nad njom.
Blakely kaže da se zapravo morala osramotiti da uvede Spanx u Neiman Marcus, njezinog prvog velikog trgovca. “Usred mog sastanka sa predstavnicom Neimana Marcusa, moglo se reći da je gubim. Jednostavno sam znala da je vrijeme da nešto preduzmem. Pitala sam: “Hoćete li ići sa mnom u toalet?” Samo je zastala i upitala: “Molim?” “Znam, znam, malo je čudno. Hoćete li, molim vas, poći sa mnom u toalet? Želim vam pokazati vlastiti proizvod (donje rublje) prije i poslije”.

“Ušla sam u wc, stavila Spanx rublje na odjeću i izašla, a ona me pogledala i rekla: “Wow, shvatam. Sjajno je”, opisala je Blakley situaciju

Na sposobnost riskiranja potaknuo ju je otac jer bi za vrijeme svake večere upitao “Šta niste uspjeli ove sedmice?” i kada niko ne bi imao odgovor, bio bi razočaran. “Znao je da mnoge ljude paralizuje strah od neuspjeha”, objasnila je Blakley koja trenutno vrijedi 610 miliona američkih dolara, prema Forbesu.

Usudite se i vi!